Fondsenwerving

 

De kern van fondsenwerving ligt in het betrekken van mensen bij het werk van een organisatie. Voor een charitatieve organsiatie, maar ook voor een ziekenhuis, een museum of een belangenorganisatie geldt dat fondsenwerving start met het bouwen aan een band met mensen, om die band vervolgens te vertalen naar financiële steun.

 

Lang hebben organisaties vooral gewerkt aan de omvang van het leden- en donateursbestand. Aantallen stonden voorop. Maar steeds vaker is de kwaliteit van de band tussen organisatie en ‘sponsor’ bepalend. De totale bijdrage van een donateur (de ‘Life Time Value’ ) staat centraal.

 

Nieuwe donateurs werven en die behouden wordt steeds lastiger. De kosten stijgen en de respons op wervingsactiviteiten neemt af. Nieuwe communicatiekanalen, versnipperd mediagebruik en het uitdoven van klassieke vaste achterbannen, maken fondsenwerven een steeds grotere uitdaging.

 

Voor organisaties die op een integere en passende manier contact willen maken met hun achterban zijn er ook veel kansen, zowel met klassieke marketingtechnieken als via nieuwe communicatiekanalen. Veel mensen kunnen en willen organisaties financieel steunen, als ze op een inspirerende en oprechte manier daarvoor gevraagd worden.

 

Mijn ervaring is dat succesvolle fondsenwerving niet alleen werkt aan de breedte van de database, maar ook mensen uitnodigt om meer betrokken te geven,  met hogere giften en via bijzondere manieren als een nalatenschap of een schenking.