Nalatenschappen

 

Geven via het testament staat voor een grote betrokkenheid. Mensen die een goed doel opnemen in hun testament, voelen zich vaak zeer verbonden met de begunstigde organisatie en haar werk. Nalatenschappen zijn van groot belang: gemiddeld zijn ze 50 tot 100 maal groter dan alle giften bij leven samen. Nalatenschappen dragen bij aan 20% tot soms wel 50%  van de totale fondsenwervingsinkomsten van non-profits. Dat nalatenschappen alleen iets van rijke mensen is, klopt niet. De meeste nalatenschappen zijn afkomstig van mensen die bij leven slechts kleine donaties deden en bij overlijden een vermogen hebben tussen de €10.000 en € 300.000.

 

Een goed wervingsprogramma voor nalatenschappen gaat uit van de  betrokkenheid van mensen. De ervaring leert dat de oudere doelgroep graag vanuit betrokkenheid met de organisatie wil communiceren over nalaten. De door mij ontwikkelde wervingsaanpak is bij een tiental Nederlandse fondsenwervende organisaties toegepast en heeft tot zeer positieve resultaten geleid. Met een combinatie van goede databasemarketing (selecties!) en persoonlijke gesprekken (ook via de telefoon) is in de loop van enkele jaren en aanzienlijke inkomstengroei te realiseren.