|
Selecteer de beste prospects voor nalatenschappen |
|
In samenwerking met EDM-Media
Steeds meer organisaties zien het belang van pro-actief werven van nalatenschappen. 50-80% van de nalatenschappen is vaak afkomstig van mensen die bij leven al donateur of lid zijn. Nalatenschappenwerving start daarom altijd in de eigen database.
Welke relaties selecteer je nu voor de nalatenschappenwerving? Een goede segmentering kan veel geld besparen, effectiviteit verhogen en het aanspreken van verkeerde doelgroepen minimaliseren. Met het nalatenschappenfilter worden in uw eigen database de beste prospects voor nalatenschappenwerving gemarkeerd. Dit gebeurt in drie segmenten. Afhankelijk van uw database krijgt ongeveer 5% van uw achterban 3 sterren, 5% 2 sterren en 5 % 1 ster. Deze segmenten kunt u vervolgens aanspreken met uw wervingsacties.
Hoe werkt het? Uw donateur- of ledenbestand matchen we met zeer veel externe gegevens. Op basis van een gewogen mix van factoren wordt voor iedere donateur of lid bepaald wat de kans is dat deze persoon zal overgaan tot het opnemen van een non-profitorganisatie in het testament. Hierbij worden externe data gebruikt over leeftijd, gezinssamenstelling, welstand, woonomstandigheden en andere relevante gegevens. Op basis van deze analyse wordt aan alle records een marketingparameter toegevoegd. Die parameter kan zijn: 0: nu geen potentiële erflater 1: een potentiële erflater 2: een betere potentiële erflater 3: een zeer warme potentiële erflater Op basis van deze verrijking kunt u vervolgacties gaan doen, bijvoorbeeld in de vorm van een brief met respons mogelijkheid, telefonische werving, huisbezoek etc. Op verzoek adviseren wij ook hoe gegevens uit uw eigen donatiedata gebruikt kunnen worden om tot een nog scherpere segmentering te komen.
Waarom? De meeste fondsenwervende organisaties hebben niet de beschikking over de benodigde data om tot een goede segmentering rond nalatenschappen te komen. In het nalatenschappenfilter gebruiken we alle noodzakelijke data in een geïntegreerd en afgewogen model. Bij deze aanpak zijn de kosten aanzienlijk lager dan bij het extern verrijken van alle hierboven genoemde data afzonderlijk.
Voor wie is het geschikt? Dit filter is ontwikkeld voor organisaties die actief nalatenschappenwerving willen ontwikkelen en daarbij de keuze maken om te starten met de eigen achterban. Het is bij uitstek geschikt voor organisaties met een particuliere achterban vanaf 25.000 donateurs of leden.
Hoe gaat het? U levert uw databestand aan. EDM zal dan uw gegevens leggen naast externe data van uw donateurs of leden. Na 1 week ontvangt u het bestand weer retour met daaraan toegevoegd de waarde 0,1,2 of 3. Indien gewenst kan tegen geringe meerkosten ook de leeftijdsindicatie worden geleverd.
Geinteresseerd?
|
